本屆G20注定成爲一(yī)場載入史冊的國際會議，将成爲中(zhōng)國乃至世界發展的分(fēn)水嶺，世界重心進一(yī)步轉移到中(zhōng)國，而中(zhōng)國也将迎來最驚心動魄的升級！

 

借助這次G20盛會，筆者對這些商(shāng)業規律做了進一(yī)步的梳理，希望給大(dà)家帶來正能量和新一(yī)輪啓示，同時期待能抛磚引玉！

第一(yī)部分(fēn)：個人篇

1、對于每個中(zhōng)國人來說，傳統奮鬥的五大(dà)關鍵詞：背景、學曆、資(zī)源、人脈、資(zī)曆；今後奮鬥的五大(dà)關鍵詞：知(zhī)識、創新、獨立、個性、理想。以前是學好數理化不如有個好爸爸，現在有個好爸爸，不如自己有文化，中(zhōng)國的“新知(zhī)識分(fēn)子”将重登曆史舞台。

2、中(zhōng)國人正在由“外(wài)求”變成“内求”。外(wài)求即就求關系、求渠道、求機會，内求即是要激發起自己的興趣、熱情、希望，當你做好你自己，外(wài)界的東西就會被你吸引過來，這就是所謂的“求人不如求己”。

 

3、中(zhōng)國正在興起大(dà)量自由職業者，社會的基本結構從公司+員(yuán)工(gōng)，變成了平台+個人。每個人都将沖破傳統枷鎖的束縛，獲得重生(shēng)的機會，關鍵就看你是否激發了自身潛在的能量。這才是一(yī)場真正解放(fàng)運動！

 

4、中(zhōng)國一(yī)大(dà)批有“匠心”的人的社會地位将獲得提升，那些腳踏實地的人比如工(gōng)匠、程序員(yuán)、設計師、編劇、作家、藝術家等等，因爲互聯網已經把社會的框架搭建完成，剩下(xià)的就是靈魂填充！所以即便是普通的工(gōng)作崗位，他們的社會地位也将獲得提升，将獲得尊重。

 

 

 

5、未來每一(yī)個人都是一(yī)個獨立的經濟體(tǐ)。即可以獨立完成某項任務，也可以依靠協作和組織去(qù)執行系統性工(gōng)程，所以社會既不缺乏細枝末節的耕耘者，也不缺少具備執行浩瀚工(gōng)程的組織和團隊。

6、原來我(wǒ)們每個人都被木桶原理所束縛，即：你的短闆限制了你的綜合水平，所以我(wǒ)們總在彌補自己短闆，而随着人們協作效率的提高。今後你的長處決定了你的水平。我(wǒ)們不用再盯着自己的短闆，你隻需要将自己擅長的一(yī)方面發揮到極緻，就會有其它人跟你協作，這叫長闆原理。

7、我(wǒ)們的工(gōng)作正由“被動”走向“主動”。以前爲了謀生(shēng)，我(wǒ)們需要依托固定公司，在固定時間、固定地點重複固定的勞動，屬于被動式勞動。未來社會的總财富是這樣創造出來的：人們依靠自身特長，點對點的對接和完成每一(yī)個需求，充分(fēn)融入到社會每一(yī)個環節，屬于主動式創造。

 

8、對于未來每個人來說，未來有一(yī)件東西會變的格外(wài)重要，那就是你的信用。未來個人的财富路線是這樣的：行爲——能力——信用——人格——财富。在大(dà)數據和互聯網的幫助下(xià)，你的行爲推導出了你的信用值，然後以信用度是支點，能力爲杠杆，人格爲動力，聯合撬動的力量範圍，就是你的财富值，也是你所掌控世界的大(dà)小(xiǎo)。

 

9、中(zhōng)國人出名的方式，先後經曆了：公司包裝——參加選秀——成爲網紅等三個階段。最開(kāi)始的時候完全依靠影視娛樂公司包裝，後來流行起了參加各種選秀節目，比如超級女生(shēng)／中(zhōng)國好聲音等等，現在開(kāi)始做網紅／女主播等等，關鍵問題是：在互聯網時代，出名不算什麽難事了，難的是擁能夠長期出名的真才實學。

 

 

 

10、原來人與人之間講究的是關系，今後人與人之間講究的是規則。傳統社會的關系網已經被不斷撕裂，以價值分(fēn)配爲關系、新的鏈接正在形成，每個人都是一(yī)個節點，進行價值傳輸。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的。當人人都在講規則，道德自然就會興起。

11、未來每個人都能擁有自己的産品。如何實現呢？邏輯應該是這樣的：創意——表達——展示——訂單——生(shēng)産——客戶。當你有一(yī)個想法時，你可以先表達出來，然後在平台上進行展示（這樣的平台會越來越多），然後吸引喜歡的人去(qù)下(xià)單，拿到訂單後可以找工(gōng)廠生(shēng)産（不用擔心量太少，今後的生(shēng)産一(yī)定會精細化和定制化），然後再送到消費(fèi)者手裏。

12、中(zhōng)國人找到信仰的邏輯是這樣的：規則——秩序——道德——信仰。具體(tǐ)來說就是：互聯網正幫中(zhōng)國建立一(yī)套合理的社會結構，讓每個人都能發揮自己所長，按照規則運轉，在此基礎上形成了新秩序，比如契約精神。遵守秩序就是道德，然後信仰就會水到渠成。

13、原來我(wǒ)們隻相信自己的眼睛，所謂眼見爲實。但是由于“虛拟現實”技術的逐漸成熟，我(wǒ)們就不再那麽固執了：VR可以讓你置身于任何一(yī)個世界裏，AR可以把任何事物(wù)帶到你面前。于是眼見再也不爲實，今後我(wǒ)們可能隻相信自己的内心，隻要心一(yī)觸念，一(yī)切都到了。那麽一(yī)切心外(wài)之物(wù)，皆爲虛妄。

14、原始社會人與人之間的關系是“交換”，奴隸社會人與人之間的關系是“奴役”，封建社會人與人之間的關系是“剝削”，資(zī)本主義社會人與人之間的關系是“雇傭”，未來社會人與人之間的關系是“協作”，這是人類社會的發展路徑，也是文明進步的階梯，一(yī)個環節都不能缺失。

 

 

 

第二部分(fēn)：企業篇

15、中(zhōng)國産業的結構：一(yī)維的傳統産業——二維的互聯網産業——三維的智能科技産業。一(yī)維世界正在推倒重建（實體(tǐ)經濟的重組），二維世界被劃分(fēn)完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰低維總有優勢，降維打擊幾乎是必勝的！所以網店(diàn)可以沖散實體(tǐ)店(diàn)，而微信的對手一(yī)定在智能領域誕生(shēng)。真正的好戲還在後頭！

 

16、革完傳統企業的命之後，互聯網開(kāi)始自我(wǒ)革命。新浪、雅虎、搜狐、網易是第一(yī)批淪爲傳統企業的互聯網公司，阿裏巴巴、淘寶、百度、京東是第二批淪爲傳統企業的互聯網公司，騰訊将是第三批淪爲傳統企業的互聯網公司。

17、中(zhōng)國當下(xià)的企業分(fēn)爲三個等級：三等企業做服務——二等企業做産品——一(yī)等企業做平台。企業的出路唯有升級成平台化，平台化的本質就是給創造者提供創造價值的機會，把自己變成一(yī)個價值創造的平台，未來所有的公司、企業、組織都将平台化。

 

 

 

18、原來的企業是橫向發展：越做越大(dà)、涉及面越來越寬。因此企業越做越容易展開(kāi)“同質化競争”，今後的企業是縱向發展：越做越精，挖掘度越來越深。這種變化使行業将越來越垂直、協作越來越完善。于是中(zhōng)國越來越細分(fēn)，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成爲商(shāng)業主流。

19、原來一(yī)流的企業做“标準”，這是大(dà)工(gōng)業時代的邏輯，所有的産品都是被整齊劃一(yī)的，标準的制定者可以坐享其成。今後一(yī)流的企業做“服務”，是那種能夠滿足各種消費(fèi)者、各種需求的服務，往往是定制性的，它對企業的兩方面要求比較高：第一(yī)就是提供定制化的能力（科技），第二就是對接消費(fèi)者的能力（互聯網）

 

20、“雇傭”時代已經過去(qù)了，“合夥”的時代已經開(kāi)啓了。無論你願意出多少錢，你都很難雇傭到一(yī)個優秀的人才，除非你跟他合夥。大(dà)膽、大(dà)度的把股份轉讓出去(qù)吧，海乃百川，有容乃大(dà)。

 

 

 

21、中(zhōng)國電子商(shāng)務進化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商(shāng)家對商(shāng)家、到商(shāng)家對個人、個人對個人，個人對商(shāng)家、最終是個人對工(gōng)廠。未來每一(yī)件産品，在生(shēng)産之前就知(zhī)道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生(shēng)産和定制。

22、中(zhōng)國互聯網的進化論：傳統互聯網——移動互聯網——萬物(wù)互聯，傳統互聯網就是PC互聯網，它解決了信息對稱；移動互聯網解決了效率對接；未來的物(wù)聯網需要解決萬物(wù)互聯：數據自由共享、價值按需分(fēn)配。各盡其才、各取所需，讓每一(yī)個人都能找到與之相匹配的人，然後發生(shēng)各種關系。

23、中(zhōng)國媒體(tǐ)的進化論：傳統媒體(tǐ)——新媒體(tǐ)——自媒體(tǐ)——信息流。自媒體(tǐ)的興起将和傳統媒體(tǐ)形成有益的補充，普通民衆迫切要求參與公共事務的決策權，比如每年春晚到底該邀請誰？成了人人都想參與的公共事務。而未來人人都是一(yī)個自媒體(tǐ)，信息流的産生(shēng)讓媒體(tǐ)消亡。

 

 

 

24、中(zhōng)國營銷業态的進化論：媒介爲王——技術爲王——内容爲王——産品爲王。傳統廣告總是依靠媒介的力量去(qù)影響人，比如央視的招投标。後來的互聯網廣告開(kāi)始依靠技術實現精準投放(fàng)，比如按區域、按收入、按時段投放(fàng)。再後來社交媒體(tǐ)的崛起使好的廣告能自發傳播，而未來最好的廣告一(yī)定産品本身，最好的産品也一(yī)定具備廣告效應。

25、中(zhōng)國産業鏈的流向正在逆襲。以前是先生(shēng)産再消費(fèi)：生(shēng)産者——經銷商(shāng)——消費(fèi)者。未來一(yī)定是先消費(fèi)再生(shēng)産：消費(fèi)者——設計者——生(shēng)産者。因此，傳統經銷商(shāng)這個群體(tǐ)将消失，而能夠根據消費(fèi)者想法而轉化成産品的設計師将大(dà)量出現。

26、未來所有的“經銷商(shāng)”都将變成“服務商(shāng)”，他們不再依靠幫廠家售賣産品（賺差價）掙錢，而是依靠自己向消費(fèi)者提供後續的增值服務賺錢，這有利于發揮他們的創造性和主動性，也有利于産品的售後。

 

第三部分(fēn)：經濟篇

27、中(zhōng)國經濟的增長動力先後是“權力驅動”——“市場驅動”——“需求驅動”。最開(kāi)始的改革開(kāi)放(fàng)是政府引導，所以權力發揮作用很重要，後來逐漸切換成了市場主導，但是導緻無序化競争，出現了産能過剩。今後一(yī)切生(shēng)産都是以消費(fèi)者的需求爲出發點，以創造價值爲目标。

28、中(zhōng)國經濟模式的進化論：計劃經濟——市場經濟——共享經濟——共産經濟。在“計劃經濟”階段，中(zhōng)國實行“按計劃生(shēng)産、按計劃消費(fèi)”，後來開(kāi)始“市場經濟”，中(zhōng)國開(kāi)始“按市場生(shēng)産，按利潤分(fēn)配”，今後是工(gōng)業4.0時代，我(wǒ)們開(kāi)始遵守“按消費(fèi)生(shēng)産，按價值分(fēn)配”，未來中(zhōng)國一(yī)定會“按需求生(shēng)産，按需求分(fēn)配”，創造無限接近需求。

 

 

 

29、中(zhōng)國商(shāng)業本質正從“物(wù)以類聚”切換到“人以群分(fēn)”。這句話(huà)有兩層意思：第一(yī)，原來社會的中(zhōng)心是“物(wù)”（産品、商(shāng)品），是人随物(wù)動；未來社會的中(zhōng)心是“人”。是物(wù)随人動，以人爲本的時代到來。第二，原來社會結構按“物(wù)品”歸類，未來社會按“人群”歸類。相同愛好、志(zhì)向的人很容易彙聚到一(yī)起。未來的社會将很有意思，一(yī)部分(fēn)人将完全搞不懂另外(wài)一(yī)群人，君子和而不同。

30、中(zhōng)國互聯網衍生(shēng)出了三大(dà)新興的經濟形式：個體(tǐ)經濟——共享經濟——零工(gōng)經濟。“個體(tǐ)經濟”是自由職業者大(dà)量興起，它象征着自由；“共享經濟”是人們開(kāi)始分(fēn)享自己的資(zī)源，它象征着分(fēn)享；“零工(gōng)經濟”是人們主動上門爲别人服務，它象征着奉獻；這三大(dà)新模式不斷蠶食主流的商(shāng)業模式，正在揭曉新的商(shāng)業文明。

31、中(zhōng)國經濟正在先裂變後聚變。裂變指的是企業和組織大(dà)量斷裂，很多自由職業者被釋放(fàng)，而同時這些自由個體(tǐ)又(yòu)在不斷的發生(shēng)重組，爲了共同完成一(yī)件大(dà)任務，他們揮之則來、來則能戰，靈活、獨立、又(yòu)可高度協作。可以肯定的是：無論是裂變還是聚變，都可以釋放(fàng)很大(dà)的能量，這就是原子彈和氫彈的基本原理。

 

32、中(zhōng)國城市格局正在改寫。“北(běi)上廣深”正在變成“北(běi)上深杭”。傳統貿易的衰落将廣州拉下(xià)馬，跨境電商(shāng)的興起将杭州扶上位，未來中(zhōng)國的城市格局應該是“北(běi)京的權力調控+上海的金融運作+深圳的智能科技+杭州的電子商(shāng)務”。

 

33、中(zhōng)國經濟重心正在南(nán)移。随着中(zhōng)國重要的港口、鋼鐵、航運等巨頭公司被南(nán)方兼并。南(nán)方将以工(gōng)商(shāng)業爲主，北(běi)方将以勞動力和資(zī)源輸出爲主。這有利于中(zhōng)國産業結構的分(fēn)層，進入區域協同發展階段。

 

34、原來中(zhōng)國的基本細胞是“企業”。社會上的每一(yī)個“需求”和“供給”往往都是由企業對企業所完成，而今後中(zhōng)國的基本細胞是“個人”。供需雙方很多都在個人化，中(zhōng)國的社會結構将越來越精密細緻。可以做一(yī)個這樣的比喻：如果中(zhōng)國經濟是一(yī)場血液循環，那麽今後它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大(dà)。

 

 

 

35、法治的最高境界是人治，人治的最高境界是無治。什麽才是無治？即依靠利益關聯進行互相制衡，在互聯網時代，每個人都與外(wài)界有無數個連接點，依靠這些連接點，每個人的處境都将直接綁定自己的行爲，貪婪、懶惰、無知(zhī)作爲人性的負面，都将被自然克制。

36、中(zhōng)國今後将無工(gōng)可打。打工(gōng)的本質是定價出賣自己的勞動力，并不承擔結果。随着雇傭時代的結束，你必須主動思考和去(qù)解決問題，并竭力發揮自己的特長，爲社會和他人創造價值，否則你就沒有存在的價值。因此中(zhōng)國人的工(gōng)作方式正在從“謀生(shēng)”到“創造”升級。

37、中(zhōng)國今後将無生(shēng)意可做。傳統社會隻所有生(shēng)意可做，是因爲信息的不對稱使社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要商(shāng)人的商(shāng)業行爲去(qù)對接他們，并從中(zhōng)謀利。而互聯網搭建起的商(shāng)業基礎會越來越完善，今後兩者可以随時精準連接。所有的中(zhōng)間環節都沒有了，賺差價的邏輯也就不存在了。“經商(shāng)”一(yī)詞需要再定義，溫州人的那一(yī)套思維徹底落伍了。

38、中(zhōng)國商(shāng)業角逐的核心先後經曆了：地段——流量——粉絲三個階段，房地産經營的就是地段，傳統互聯網經營的就是流量，自媒體(tǐ)經營的是粉絲。以前是沒有調查就沒有發言權，今後是沒有粉絲就沒有發言權。未來就是“影響力”和“号召力”之争，“核心粉絲”的瞬間聯動是未來商(shāng)業的“引力波”。

 

39、中(zhōng)國的互聯網平台正由“跨界互聯”邁向“兼并壟斷”。平台一(yī)旦壟斷市場，就自己制定這個行業的規則，這将書(shū)寫新的秩序格局。

 

40、中(zhōng)國精神文明的紅利期正在到來。傳統的物(wù)質文明進展步伐已經開(kāi)始放(fàng)慢(màn)，因爲工(gōng)業化已經将社會各項硬性設施布局完善，物(wù)質的野蠻增長期已經過去(qù)，而互聯網又(yòu)已經把所有的鏈接搭建完畢，柔性内容開(kāi)始兇猛增長，新文化行業是一(yī)個增長點。

41、中(zhōng)國今後的私有财産會更加神聖。每個人的行爲都會圍繞利益展開(kāi)，而且目标簡單而明确，财富分(fēn)配不再需要依靠政府主導，而是一(yī)種公平、公開(kāi)的價值回饋。彙聚大(dà)家之私，即成社會之公，此乃民富國強。

42、中(zhōng)國人的财富形式先後經曆了：糧票（花錢的權力）——存款（現金數字）——房産（固定資(zī)産）——估值（虛拟财富）四個階段，未來的财富形式一(yī)定是估值或市值，趨于虛拟和抽象，隻是一(yī)個數字。即：你擁有多少财富，并不代表你就可以随便花這些錢，而是代表你有支配這些錢的權力，财富多少意味着調動資(zī)源的大(dà)小(xiǎo)。究其本質，是整個社會越來越共享化、公開(kāi)化、公共化。

 

43、中(zhōng)國進步的根本邏輯是：科技——商(shāng)業——經濟。科技進步是最根本動力，然後會引發商(shāng)業重組，進而使社會的經濟體(tǐ)制發生(shēng)變化。這就是水木然變革三部曲的邏輯思路（《工(gōng)業4.0大(dà)革命》探讨的科技創新，《跨界戰争》探讨的是商(shāng)業重組，《時代之巅》探讨的是經濟模式）。所以，如果我(wǒ)們的商(shāng)業模式的繁榮不是以科技創新（實體(tǐ)）爲基礎，那麽必将引起經濟的泡沫。

44、“經濟”和“政治”的核心區别在于：經濟的核心是“創新”，我(wǒ)們必須經常有所突破，經濟才能發展。但是政治的核心是“平衡”，它就像一(yī)個天枰，必須在維持平衡的前提下(xià)往盤子裏加班瑪。理解了這一(yī)點，你就不那麽憤青了。

 

 

45、“經濟”和“文化”的關系是這樣的：經濟增速放(fàng)緩時期，正是文化複興時期。而文化複興恰恰是經濟的醞釀築底時期，進而引導經濟的下(xià)一(yī)次飛躍。水木然在閱讀完那麽多經濟學書(shū)籍之後發現，最有力量的還是中(zhōng)國傳統文化，必須将文化中(zhōng)的戒、忍、謙、和等要素發揮出來，經濟才能進入可持續循環發展狀态。

46、中(zhōng)國未來将建立一(yī)個偉大(dà)的“超級互聯網公司”，将BAT收入囊中(zhōng)，通過高效協作和行業細分(fēn)，來優化配置社會的各種資(zī)源，包括各種大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的、邊邊角角的零部件，不浪費(fèi)一(yī)個螺絲、不放(fàng)棄一(yī)個靈魂，将整個社會帶入價值創造和吸收的大(dà)循環。這家超級公司的股東是人民，CEO是政府，員(yuán)工(gōng)是公務員(yuán)。

 

總之，以上這些變化都在朝一(yī)個方向努力，那就是各盡其才、各取所需、和而不同、方爲大(dà)同。

 

 

 

讀完這些，你還對未來悲觀嗎(ma)？

 

不錯，我(wǒ)們遇到了一(yī)個最好的時代。彈簧被壓的越深，起跳的就會越高，即使現在經濟處于低谷，你在徘徊不前，不如好好給自己定個位，然後在這個最好的時代裏做一(yī)個最好的自己！

 

加油吧，不忘初心，方得始終！